Business Development Manager Utilities & Infra

Travailler chez Vigotec

Êtes-vous stimulé par les visites clients, la compréhension de problématiques techniques et la conversion d’opportunités commerciales en collaborations concrètes ? Aimez-vous développer des relations existantes, tout en tirant autant de satisfaction de l’ouverture de nouvelles portes ?
Souhaitez-vous devenir le visage commercial d’une entreprise dotée de 45 ans d’expertise technique et ayant l’ambition de passer à la vitesse supérieure dans les années à venir ?

Alors, cette opportunité mérite toute votre attention.

Vigotec accompagne les entrepreneurs, les entreprises de services publics et les acteurs industriels avec des systèmes de canalisations en PE, des raccords, des solutions préfabriquées et une expertise technique.

Ce qui nous distingue ? Ce n’est pas seulement le produit, mais surtout la manière dont nous accompagnons nos clients. Nous réfléchissons avec eux à leur projet, recherchons la solution la plus adaptée et fournissons, si nécessaire, un travail sur mesure qui répond parfaitement à leur situation spécifique.
Cette combinaison de connaissances techniques, de flexibilité et d’approche pragmatique fait que les clients nous font confiance depuis des années.

Aujourd’hui, nous nous trouvons à un tournant intéressant. Ces dernières années, l’entreprise a été solidement renforcée et des plans de croissance ambitieux sont sur la table pour l’avenir. Pour concrétiser cette ambition, nous voulons approfondir les relations clients existantes, développer de nouvelles opportunités et renforcer davantage notre présence sur le marché.

C’est pourquoi nous recherchons une personne qui voit plus loin que le suivi des devis et la conclusion de contrats. Approfondir les relations, identifier des opportunités commerciales là où d’autres les manquent et contribuer à façonner la prochaine phase de croissance de Vigotec vous procure au moins autant de satisfaction.

Ce dans quoi vous vous investirez

Vous devenez l’interlocuteur commercial pour les entrepreneurs, les entreprises de services publics, les bureaux d’études et les acteurs industriels dans les secteurs des services publics et des infrastructures.
Vous réactivez les clients existants et dormants, permettant ainsi aux collaborations à long terme de se développer davantage et garantissant que Vigotec reste un partenaire privilégié pour leurs projets.
Lors de vos échanges avec les clients, vous cernez précisément les défis techniques, les besoins des projets et les opportunités en cours.
À partir de ces analyses, vous traduisez les besoins en solutions techniquement et commercialement cohérentes, en étroite collaboration avec le service interne et nos spécialistes techniques.
Vous accompagnez les processus du premier contact jusqu’au devis, à la commande, à la livraison et au suivi réussi.
Vous assurez un suivi proactif des devis, car vous savez que si des relations solides sont importantes, c’est la conclusion finale qui fait la différence.
Outre la gestion de comptes, vous développez activement de nouveaux clients et marchés, notamment dans la géothermie, les forages dirigés, la chimie et les grands projets d’infrastructure.
Vous savez capter rapidement les évolutions du marché, les informations du terrain et les mouvements des concurrents pour les traduire en interne en opportunités et actions commerciales.
Comme nos clients sont actifs dans des secteurs et applications variés, vous identifiez souvent des opportunités allant au-delà de la demande initiale et les aidez à découvrir des solutions complémentaires créatrices de valeur ajoutée pour leurs activités.
Vous êtes présent chez les clients, sur les chantiers, lors de salons et d’événements de réseautage, contribuant ainsi au rayonnement commercial et à la position de Vigotec sur le marché.
Dans un environnement aux lignes de communication courtes, vous collaborez fluidement avec les ventes, l’administration, la logistique et la production, afin que les clients puissent compter sur une approche aussi professionnelle que personnelle.
En collaboration avec le CEO, vous réfléchissez aux priorités commerciales, aux développements du marché et à la manière dont Vigotec peut concrétiser ses ambitions de croissance pour les années à venir.

Qu’est-ce qui rend ce poste si passionnant ?

Vous arrivez à un moment où des ambitions de croissance claires rencontrent des fondations solides. Les relations clients que vous développez, les contrats que vous remportez et les nouvelles affaires que vous générez ont un impact direct sur la croissance future de l’entreprise.

Vous ne serez pas un Business Development Manager au sein d’un vaste appareil commercial, mais une figure clé qui aide à orienter l’avenir commercial de l’organisation.
De nombreuses relations sur le marché existent depuis des années, mais il reste en même temps un fort potentiel pour développer davantage les clients existants et explorer de nouvelles opportunités. Cela offre une excellente combinaison entre gestion de comptes et développement commercial.
Vous bénéficiez d’une grande liberté pour organiser votre agenda, votre approche du marché et votre stratégie client. Cela va de pair avec des responsabilités, mais surtout avec de la confiance. Dès votre arrivée, vous aurez l’espace nécessaire pour assumer ce rôle avec succès, à votre manière.
Les clients choisissent non seulement notre gamme de produits, mais aussi notre expertise technique, le sur-mesure et notre capacité de réflexion. Par conséquent, les discussions vont au-delà du simple prix et vous pouvez réellement créer une valeur ajoutée sur le fond.
Vous rejoignez une équipe stable possédant une grande expérience et une connaissance approfondie du marché. Plusieurs collègues contribuent à cette histoire depuis des années, ce qui garantit continuité, expertise et relations clients solides.
Les lignes de communication sont courtes et les décisions sont prises rapidement. Ici, les bonnes idées ne restent pas bloquées dans des structures de concertation, mais ont la chance d’être effectivement mises en œuvre.
La croissance n’est pas une promesse vaine ici. Plus vous créez d’impact sur les clients, les résultats et les nouvelles affaires, plus vous aurez d’espace pour contribuer à bâtir l’avenir commercial de l’entreprise.
Naturellement, cela s’accompagne d’un package salarial attractif, incluant une voiture de société et des avantages extralégaux correspondant aux responsabilités du poste.

Il y a de fortes chances que nous soyons faits pour nous entendre si...

Vous vous sentez à l’aise dans un rôle où établir des relations, créer des opportunités et réaliser des résultats vont de pair.
Les produits et projets techniques ne vous effraient pas. Au contraire, vous trouvez passionnant de comprendre les enjeux de vos clients et d’y réfléchir sur le fond. Une expérience avec les canalisations en PE, les raccords ou les projets d’infrastructure est un atout, mais il est plus important que vous ayez l’affinité technique nécessaire pour vous familiariser rapidement et conseiller les clients avec assurance.
Lors de vos échanges avec des chefs de chantier, des gestionnaires de projet, des acheteurs ou des dirigeants, vous passez sans effort de la technique au business et à la gestion relationnelle.
Vous êtes stimulé par les visites clients et préférez être présent sur le marché plutôt que de rester derrière un bureau toute la semaine.
Prendre des responsabilités vous semble naturel. Vous organisez votre travail de manière autonome et n’attendez pas que l’on vous dicte la prochaine étape.
Envoyer des devis est une chose, mais vous tirez au moins autant de satisfaction du suivi, de la négociation et de la conclusion réussie d’un contrat.
Établir de nouveaux contacts et les transformer en relations durables vous procure de la satisfaction, qu’il s’agisse d’un client existant ou d’un premier échange avec un prospect.
Structurer votre pipeline, assurer le suivi des clients et garder une vue d’ensemble sont pour vous des réflexes naturels.
Vous parlez couramment le néerlandais. Vous savez également vous débrouiller professionnellement en français lorsque la situation l’exige.
Vous vous sentez bien dans un environnement où la confiance, l’initiative et le bon sens priment sur les procédures ou la hiérarchie.

Que vous soyez un professionnel commercial expérimenté doté d’un solide réseau, ou une personne ayant un bagage technique et des ambitions commerciales claires : si vous souhaitez contribuer à une histoire de croissance ambitieuse et jouer un rôle visible dans le succès de l’organisation, nous serions ravis de faire votre connaissance.

Prêt à devenir l’un des visages de Vigotec ?

Parfait ! Dans ce cas, nous aimerions faire votre connaissance. Envoyez-nous votre CV, votre profil LinkedIn ou simplement un message.

Nous nous occupons du café. Vous apportez votre histoire. Nous découvrirons le reste ensemble.

Prêt pour un nouveau défi ?

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